Treinamento in company para vender e negociar com método.
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O treinamento organiza as etapas em que o time comercial ganha ou perde uma venda: qualificar o cliente, conduzir a conversa, responder às objeções, negociar as condições e fechar.
Na rotina, muitas dessas etapas acontecem no improviso. O vendedor cede no preço cedo demais, investe tempo em propostas para clientes que não estavam qualificados ou chega ao fim do mês sem uma previsão confiável do que vai fechar.
O conteúdo é dividido em cinco blocos: negociação, técnicas de vendas, vendas consultivas, gestão comercial e oratória em vendas. Passa pela preparação com BATNA e ZOPA, pela qualificação com BANT e SPIN Selling e pela gestão do pipeline, até a argumentação no fechamento.
O time sai com um processo para repetir em cada venda e negociação, e não com um conjunto de técnicas soltas.
Cinco blocos que cobrem o ciclo comercial, e uma simulação para colocar tudo em prática.
O conteúdo é o mesmo. O que muda é onde o time participa e quanta prática cabe no encontro.
Como o time participa
Qual o formato do encontro
Encontro prático, em que o grupo aprende fazendo.
Simulação e repetição, com feedback sobre casos reais.
Vários dias dedicados ao tema, fora da rotina.
Os fundamentos para todo o time, em um encontro mais curto.
Carga horária, tamanho da turma e conteúdo são definidos junto com você, de acordo com a rotina e o objetivo do time.
Pedir uma propostaQuem passou pelos treinamentos da Kings conta o que mudou na rotina do time depois do encontro.
StorysellingComo fazer da apresentação comercial um diferencial competitivo da empresa?
Storytelling em ApresentaçõesComo usar a narrativa para estruturar uma apresentação persuasiva.
Elevator PitchComo cativar a atenção e aumentar a sua relevância quando surgir a oportunidade.
Comunicação AssertivaAlcance resultados superiores nas interações, reduzindo ruídos na comunicação.
Conversas DifíceisComo enfrentar interações desafiadoras com confiança.
OratóriaEleve o nível de influência do seu time nas principais reuniões e eventos.
LiderançaUma experiência imersiva para impulsionar sua liderança ao alto desempenho.
Inteligência EmocionalHabilidades emocionais para fortalecer relações e impulsionar a eficiência.
Comunicação Não ViolentaComo se comunicar de forma agregadora, impulsionando a performance do time.
Jornada Kings: ApresentaçõesA ciência por trás da conquista: mensagem, narrativa, slides e oratória.
PPT Evolution!Como criar slides profissionais e elevar as apresentações do seu time.
Data StorytellingComo expor dados de forma estratégica, facilitando a tomada de decisão?
